コミュニケーション

イエスセット(yes set)とは?心理学的効果と使い方【具体例あり】

イエスセット 心理学 効果 具体例

HiEA-ブログ-

kyousuke

元会社員 / 独立3年目 - 2020年3月 → 収入7桁達成 - 2020年3月 →「HiEA-ブログ-」開設。 - 年齢22歳 生年月日1998 / 03 / 06 - 普段は自宅に引きこもりつつ読書や映画鑑賞、記事を書いています。 ゲームも好きなので、たまにゲームもやったりしています。

 

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コミュニケーション

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コミュニケーション

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傾聴 意味 効果 使い方

コミュニケーション

2020/10/9

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コミュニケーション

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イエスセット 心理学 効果 具体例

コミュニケーション

2020/10/8

イエスセット(yes set)とは?心理学的効果と使い方【具体例あり】

    絶対に相手に「YES」と言わせたい場面ってありますよね。 例えば、「営業での商談」「好きな異性へ告白する時」など。 そんな時に役立つ心理学テクニックが「イエスセット(yes set)」です。 本記事ではそんなイエスセットをご紹介していきます。   こちらもCHECK こちらもCHECK     INDEX1 イエスセット(yes set)とは2 イエスセットの使い方3 あのタモリさんもイエスセットを使っていた4 イエスセットをする上での注意5 バッ ...

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コミュニケーション

2020/10/7

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SEO対策

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絶対に相手に「YES」と言わせたい場面ってありますよね。

例えば、「営業での商談」「好きな異性へ告白する時」など。

そんな時に役立つ心理学テクニックが「イエスセット(yes set)」です。

本記事ではそんなイエスセットをご紹介していきます。

 

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イエスセット(yes set)とは

yes

 

イエスセット(yes set)とは会話の中で、相手に「YES」と言わせ続けることで、相手の潜在意識の中で自分自身の存在を「YES」にすることができる心理学テクニックです。

そのため仕事面でも、恋愛などのプライベート面など様々な場面においても活用することができる心理テクニックです。

また、イエスセットは詐欺などで悪用されるほど効果があるため、惑わされないように気をつけましょう。

なぜイエスセットがそれほどの効果をもたらすのか、これにはちゃんとした根拠があります。

人間には「一貫性の法則」というものがあり、無意識のうちに自分の言動に一貫性を持たせようとしています。

そのため、相手に「YES」と言わせ続けることで、相手は無意識のうちに自分の言動に一貫性を持たせようとして「YES」と言ってしまうわけです。

イエスセットの他にも、小さな頼み事から承諾させ徐々に大きな頼み事を承諾させる「フットインザドア」、周囲の人に目標を宣言することで達成率を高める「パブリックコミットメント」などの心理学テクニックも一貫性の法則と深い関わりがあるとされています。

 



 

イエスセットの使い方

yes ok グッド

 

それでは、イエスセットがどんなものか分かったところで、使い方を説明していきます。

イエスセットを活用する場合のポイントは、必ず相手が「YES」と答える質問を投げかけることです。

例えば、

 

例 : 1

あなた
もう夏ですね
そうですね
相手

 

例 : 2

あなた
明日はクリスマスですね
そうですね
相手

 

例 : 3

あなた
今日は雨ですね
そうですね
相手

 

このような「事実」である質問を相手に投げかけることで、相手は「YES」と答えるほかなくなります。

また、初対面の人との会話で活用することで、相手の潜在意識レベルの中で自分自身の存在を「YES」にすることができるのでとても効果的です。

念のためダメな例も挙げておきます。

 

ダメな例 : 1

あなた
このご飯美味しいですね
私はあまり好きじゃないかな
相手

 

ダメな例 : 2

あなた
あの人かっこいいですね
私はあっちの人の方が好みかな
相手

 

このような、人によって好みが別れたりする質問は相手が「NO」と答える可能性があるのでNGです。

 



 

あのタモリさんもイエスセットを使っていた

実は、誰もが知っているあのタモリさんも「笑っていいとも」にてイエスセットを活用しているんです。

例えば、

 

タモリ 
暑かったですね
そうですね!
相手
タモリ 
今日は一番暑かったです
そうですね!
相手
タモリ 
東京はね
そうですね!
相手
タモリ 
明日も暑いらしいです
そうですね!
相手

 

タモリさんの発言に対して、観客が「そうですね。」と答えるという笑っていいともではお決まりですが、観客に「YES」と言わせ続けイエスセットになっていますよね。

このような感じでタモリさんは、笑っていいともで観客に「YES」と言わせ続けることで、観客の潜在意識の中でタモリさんの存在自体を「YES」としていたわけです。

他にもタモリさんの定番の「髪切った?」も相手に「YES」と言わせつつ、自分が相手に興味を示していることを間接的に表す心理テクニックです。

笑っていいともが人気なのも納得ですね。

 



 

イエスセットをする上での注意

注意マーク

 

仕事やプライベートなど様々な場面で活用できるイエスセットですが1つだけ注意点があります。

当然といえば当然ですが、「やりすぎは禁物」です。

質問を5回も6回もしてしまうと、相手に「クドイ」と思われてしまい逆効果になってしまう可能性があります。

誰だって質問ばかりする人と一緒に居たくありませんよね。

なので、質問をする場合は3回、多くても4回までにしておく必要があります。

また、イエスセットは相手に気付かれてしまうと効力をなくしてしまいます。

そのため、できるだけ自然な質問を意識しておきましょう。

 

 

バックトラッキングを活用するイエスセット

バックトラッキング オウム返し

 

バックトラッキングとはオウム返しのことで、相手の発言を繰り返すことで、相手に発言を再認識させるとともに、相手の話をちゃんと聞いていることを間接的に示すことで相手との信頼関係を構築できるコミュニケーションテクニックです。

例えば、

 

昨日ね、新しくできたカフェに行ってきた
相手
あなた
えー、新しくできたカフェに行ってきたんだ

 

このバックトラッキングを活用することでイエスセットを自然に行うことができます。

 

例えば、

 

あなた
今週の休日は何する予定なんですか?
久々に実家に帰ろうかなって思ってる
相手
あなた
おー、久々に実家に帰ろうかなと思ってるんですね
うん(YES)
相手

 

こんな感じで、バックトラッキングを活用することで自然とイエスセットを行うことができますし、相手からの信頼を得ることもできるため、ぜひ試してみてくださいね。

 

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まとめ

最後までご覧いただきありがとうございました。

イエスセット(yes set)は、

 

  • 相手に「YES」と答え続けさせることで相手の潜在意識の中で自分の存在を「YES」にすることができる。
  • 相手が絶対に「YES」と答えるような「事実」を相手に投げかける
  • あのタモリさんもイエスセットを活用している
  • バックトラッキングを活用することで、より自然にイエスセットを行うことができる

 

みなさんも仕事やプライベートで距離を縮めたい人にイエスセットを活用してみてくださいね。

本記事が少しでもみなさんのお役に立てたら嬉しいです。

 

 

 

 

 

 

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元会社員 / 独立3年目 - 2020年3月 → 収入7桁達成 - 2020年3月 →「HiEA-ブログ-」開設。 - 年齢22歳 生年月日1998 / 03 / 06 - 普段は自宅に引きこもりつつ読書や映画鑑賞、記事を書いています。 ゲームも好きなので、たまにゲームもやったりしています。

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